互联网一路疾走，猖狂掘金的时期已经停止。人口红利的消散及广告投入成本的持续增高，让越来越多的企业开端关注增长（用户增长、营收增长…）。在存量市场寻找增长市场,加拿大28微信群是腾讯公司推出的多人聊天交流的一个平台，可以通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字。用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系，俨然成为了行业共鸣。本文分析的是知识付费类产品-微信读书，它既凭渠道优势获取了海量用户，同时又凭借增长手段和技能将基于微信平台的社交关系链充分拓展，帮其实现了弯道超车.
案例名称微信读书
案例门路获客：新用户注册微信读书直接依据爱好领取三本书籍留存：每周组队抽无限卡、读书小队、每周赠书活动、时长兑换书币活跃：读书小队、组队抽取无限卡、排行榜召回：30天未登录奖励大额无限卡产品亮点及可复用的点在功效上，微信读书这款产品其实和其余同类产品在差异不大。如果非说有差别，就是在阅读休会上要优于同类产品。用户在应用微信读书产品时可以完整沉迷在书中，屏幕上不会有过剩的任何一个烦扰内容。在阅读过程中，微信读书完全模仿了实在的阅读场景。
微信读书可以一路领跑，我把起因归纳为：基于熟人关联链的病毒式裂变增长。
我们都知道：微信读书作为腾讯系的一款产品，固然不直接附属于微信旗下，但或多或少的获得了微信的特别优待及各方面的支持，最显明的就是流量支持。
下面我们详细来拆解一下微信读书的增长模式。
微信读书在出生伊始，其实并没有那么杰出。它的突起绝大多数功绩要归功于基于微信的裂变增长。微信读书的注册流程很简单，使用个人微信号就可以登录，为后续基于熟人关系链传布埋下种子。（你要知道，每增加一步路径，就会造成一部分用户的流失。在做增长时，一定要从用户开始接触你产品的第一步开始考虑，不要只盯着部分路径，要全盘问虑，可能你的一个漏掉，就会让你全盘皆输）
新用户一注册，微信读书即时赠书用户三本免费图书且这三本图书用户可以随便挑拣。这个策略我称之为【让用户以最低成本感知产品核心功能】，用户免费领到图书是不花钱的，而且是自己筛选的喜欢看的图书。【将取舍权交给用户】会让用户感到到被尊敬，被器重，效果要比为他随机挑选三本图书强百倍。
在阅读过程中，用户可以完全体验到微信读书的核心功能及服务，这时其适用户已经被悄无声息的安利了，这个操作比其他阅读产品的操作领导/新手辅助要更舒畅，方式也更软，用户是自动去体验的，而非被动或强迫体验。整个过程，用户没有被过多干扰，根本都是由用户决定如何使用，因为微信读书产品解决的核心需求就是：阅读。所以用户很快且一定会在很短的时间内就可以体验结束核心功能。
新用户注册后其实只有三本免费书籍可以看，看完后就无奈再持续阅读了。这时微信读书为用户提供了两个大方向的选择：一种是充值阅读，支付可以分季卡、年卡、月卡等；另一种是参加活动，包括：组队抽取无限卡、加入读书小队、阅读时长兑换书币等等
我们一一分析一下：
两大方向的抉择不用多说，这其实起到了【筛选用户，为用户划等级及圈层】的作用。土豪天然直接充值阅读，大部分土豪会感到没有必要，小钱不值得，分享换书币太掉体面等等，基于这个心理，我们空想一下，土豪的朋友呢，也就是基于土豪这个圈层，他们的花费习惯呢？应当大体是类似的。
那对普通用户来说呢，他们会认为分享一下就可免得费读，不需要花钱挺值得的，而且只是分享一下，也没有丧失什么。这种【占廉价】的心理是人性的一面，是积重难返的，大部分人都有，你们试想一下拼多多或者就知道为什么拼多多在下沉市场如斯受欢送。况且，使用微信读书的一般用户又不完全雷同于拼多多的下沉用户，微信读书的普通用户更寻求进步，盼望通过读书提升自己。因而微信读书的很多运营增长策略就可以说明了。
比方每周组队抽取无限卡，用户只须要发动组队，就可以邀请友人参加步队参加一周一次的抽奖，奖品是微信读书的无限卡（无限卡可以用来阅读全场书籍，一张无穷卡代表免费阅读一天）。这个动作看似简略，但细心拆解，实在包括了不少策略和路数。
首先，它激励了【KOL】的踊跃加入，或者可以说这个动作是将普通用户造就成超级用户。你设想一下，如果你是一个普通用户，你每周可以发起一个组队，你的影响力还不错，每周都有朋友愿意加入和你一起读书，你此时心里会不会有这样的几个感触：
（1）原来我的影响力还不错，朋友们乐意加入我的组队，那我以后可要带好这个头；
（2）本来也有人在用微信读书啊，那我浏览就不孤独了，当前能够跟他们一起比着读。
同时，组队胜利后，每周六中午开奖，队长是可以额定失掉嘉奖的，这就进一步增添了用户组队的介入度。【有人发起组队，有人参与组队】流程完全跑通，构成自循环。当然这也离不开基于微信的熟人社交关系链。
其次，开奖时间是固定的，这会让用户形成一种习惯和肌肉记忆，在每周六都固定时间去查看自己抽中了几张无限卡。这个动作，最最少可以保证用户每周是有登录的。当然，微信读书也会通过手机PUSH新闻的形式推送给用户抽中了多少张无限卡。
最后，抽中的无限卡基础可以满意用户阅读多少天的时光，这在必定水平上不会造成用户必需付费购置才可阅读的情形，不会让一局部用户直接散失掉，况且,加拿大28公众号群利用公众账号平台进行自媒体活动，简单来说就是进行一对多的媒体性行为活动，如商家通过申请公众微信服务号通过二次开发展示商家微官网，电子书这种产品不是一次性快消品，它只有上架，就可以连续发生收益和价值，不必过火担忧羊毛党。
组队抽取无限卡这样的方式,加拿大28老群群字始见于春秋，早期多作上下结构，上部是“君”字，本义是国君，于此作为不表义的声旁，群与君并为牙音、文部；下部是“羊”，羊喜欢集群，所以“群”用“羊”作形符，我们也可以懂得为微信读书在【用一种费解的方式让用户留下来】，不直接给奖励，而是披上一个抽取无限卡的外套，让用户接受起来更舒服。
再来看看阅读时长兑换书币。这个策略更有意思，咱们来拆解开剖析一下。
它的规矩是这样的：用户每周的总阅读时长是有统计的，用户每周可以将上周的阅读时长兑换成书币，书币可以用来购买其他书籍。说白了就是【我读的时间越长，我下周就能读更多的书】。更巧的是，微信读书还增长了阅读时长排行榜，你直接可以看到你微信挚友的阅读时长和排名。这就会起到这样的几个后果：
（1）阅读时长变成了【社交货泉或谈资】，因为本就是基于微信的熟人社交关系链，用户在事实生涯中，可以探讨谁谁谁是这周读书时长最多的，自己排名多少，无形中变成了谈资，既让用户可以有话题聊，还无形中为微信读书做了品牌宣传和口碑流传。这样的获客成本和宣传成本还不够低吗？
（2）排行榜变成了一种竞争和比拼。【不人乐意输】这同样是人道的一面，恰是由于这样，用户看到本人的排名靠后时就会不自发的抽出时间阅读。这样直接就晋升了微信读书的活泼时间，并紧紧占领了用户有限的时间。【流量的抢夺其实就是用户时间的掠夺】，谁盘踞用户的时间多，谁就更可能怀才不遇，取得最后的成功。
（3）兑换书币，明明就是自己读书，本就是为自己赋能，但在涨常识的同时还可以将阅读时长兑换成书币，让自己下周也有书可看。这样一来，用户下周仍是会来微信读书，常此轮回就成了习惯，很难转变。那用户就对微信读书产生了依附。
微信读书的召回策略其实是最狠的，它随同拉新和召回同时进行，一石二鸟。在上文提到的组队抽取无限卡案例中，其实是有一个规则的，即如果组队的队员中有新用户或者30天未登录微信读书的用户，整队可以冲击永恒无限卡的抽奖。这样一来，就可以实现拉新，还可以实现召回。除此之外，每周的组队抽奖都可以转发到社群、个人号、朋友圈等。
上文说到了【圈层】，你的朋友圈的好友大部门都会是和你一个圈层的，所以会有大面积刷屏分享组队的内容。你会不会被潜意识安利或宣扬？良久未登录的你，会不会主动从新去翻开看一看？【当一件事情被四周多人屡次提及时，你就会产生好奇心理，会围观】，这同样是心理在起作用。微信读书正是通过这样的方式一直触达用户，来实现对用户的拉新和召回。
读书小队这个功能就更魔性了，如果你酷爱阅读，并且能找到违心和你组队的小伙伴，你们就可以组成读书小队，每天一起阅读，阅读与平凡一样。只不外你每天的登录、评论、阅读时长等指标会被记载。这样一来，从留存、活跃等方面来讲就全体实现了。【人是孤单的】，群体作战，互相督促绝对是最好的方式 ，况且又是基于熟人关系链。
想补充一点的是，微信读书的拉新其实还有一个潜在的形式和渠道。用户买了一本书，是可以选择赠予给好友的，是可以分享的。这样一来，会有什么效果呢？没有使用过微信读书的用户会在这个过程中懂得微信读书，而且是熟人推举的，不存在【信任危机】，用户会下降对品牌的不信赖，这就解决了大问题。很多产品都是逝世在了用户对产品或服务的不信任上。
赠书这个动作所造成的作用其实是彼此的。于分享人而言，赠书给了朋友一本书，可以间接表白对朋友的关怀和牵挂，形成了情感的增进剂；于被分享人而言，收成了一本书，而且是朋友送的，比自己购买一本书更有满意感。
另外就是图书中优美的语句或金句是可以复制并变成一张卡片分享朋友圈的。上文提到了，微信读书的用户是追求长进的，是追求声誉的。他们很愿意去分享这样的内容。这样的内容很软，不会让朋友觉得他们过分夸耀，但又能给他们带来荣誉感和自豪感。满足了他们的【虚荣心】，其实无形之中既满足了用户的需求同时又为品牌做了很好的宣传。
最后想弥补一句的是，在提升自身方面，是需要有很强的自制力的。许多人想先进，但都没有足够的能源或毅力。使用过微信读书以后你会发明，其实它始终在尽力营造和助推【反馈】这个事件。你可以随时对爱好的句子写笔记，还可以看到其他人在此处留下的笔记。你可以和小搭档一起阅读，相互监视。你还可以看到阅读时长排行榜，鼓励自己不能落伍。更主要的是，你随时可以将喜欢的内容以不同的情势分享到朋友圈或挚友。这些行动，都是在实现【学习必须有阶段性的反馈】这个目标。
待优化目前微信读书其实已经培育了很大一批用户的习惯，包含保持天天阅读，每周组队抽无限卡，按期加入运动等等。这样一来，岂但能确保各项指标的达成，结合上文所有的分析，它其实还能保证微信读书整个大循环流程是可持续的，从拉新到召回，是始终健康运行的。
微信读书的经营策略做的很好，也很巧。然而需要考虑一点的是，当哪一天微信不再供给这些支撑后，微信读书还如何保障生态的畸形运行。同时，目前的增加套路久经未变，当用户被豢养饱以后，如何让他们持续得到知足，是需要考虑的问题。
个人思考我以为：好的运营策略或增长策略是离不开过硬的产品的。假如产品德量不够硬，那谈运营谈增长都是徒劳的。即便将用户拉过来也还会流失。
其次，做运营或做增长一定要结合实际，看看自己有哪些渠道，有哪些上风，用户群体到底是怎样的，用户需要到底是什么，我们需要通过运营的手腕达成怎么的目的，将这些问题逐一想清楚，不要一把抓。什么都想要，却终极什么也得不到。将每一步细节化，在计划设计的进程中，考虑一下久远目标和短期目标，考虑一下全部系统和整个局势，兼顾在一起，下大棋而不是小棋。
再者是要斟酌明白你的中心立异点在哪里，良多案例存在不可反复性和复制性，我不排挤跟风和模拟，但跟风和模仿不代表不需要学习和提高，需要借去别人的优点，并联合本身的特色进行微翻新。
最后是心态问题，做运营或增长，不要太急，稳下来，把每一步做过细，做每一步都想一下，这一步会为下一步带来什么会对整个局面带来什么。
微信读书可复用的点我认为有这样的几个慷慨面：
要充足研讨用户需求，晓得他们想要什么以及目前能提供什么整个运营体制是环环相扣的，不是独自作战，而是联袂作战在产品品质差未几的情况下，运营决议了所有，如何用更合乎用户接收度的方法去谄谀用户，获取用户是需要考虑的。综上所有，我们可以看出，作为知识付费类软件，微信读书用很低的本钱获取了【海量用户】+【品牌影响力】+【留存度】。在将来，微信读书占据相对霸主位置时，它的播种节令就该降临了。让我们刮目相待！
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